隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，白云石材料的應(yīng)用不斷拓展，白云石磚是一種常見的白云石產(chǎn)品，它是由煅燒過的白云石砂制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上，氧化鎂(MgO)35%以上，還含有少量的氧化硅(SiO2)、氧化鋁(Al2O3)、三氧化二鐵(Fe2O3)等雜質(zhì)。天然白云石的CaO/MgO比波動較大，若磚中的CaO/MgO比小于1.39，則稱為鎂質(zhì)白云石磚。

　　白云石磚按生產(chǎn)工藝可分為：焦油（瀝青）結(jié)合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO，在空氣中易于水化崩裂，不宜長期存放。現(xiàn)代社會，人們在建筑方面的觀念也在發(fā)生改變，一方面是人們的意識在發(fā)展變化，另一方面也是在向國外的先進(jìn)方式學(xué)習(xí)，這一點在具體的建筑方式，建材選擇上表現(xiàn)的較為明顯。

　　不管做啥事情都要有專注精神，這樣才能把事情做好；缺乏這種專業(yè)精神，就難以形成自己的核心競爭力，這就會給銷售工作帶來很多麻煩；許多白云石廠家為什么業(yè)績不好，主要因素就是競爭力實力不足，使自家產(chǎn)品在市場上沒有明顯的競爭優(yōu)勢，客戶對產(chǎn)品不感興趣，產(chǎn)品銷量自然大受影響。

　　對于企業(yè)來說要專注，專注于自己擅長的領(lǐng)域，才能形成自己的競爭優(yōu)勢，才能使自家的白云石產(chǎn)品在某些方面超越競爭對手，贏得客戶的認(rèn)可；同樣的道理，銷售人員也要有專注的精神，努力提升自己的業(yè)務(wù)技能，這樣才能使自己更加專業(yè)，才能讓客戶更信服自己。

　　建甌市水陸交通方便，物產(chǎn)豐富，歷史上為閩北土特產(chǎn)品集散地。十一屆三中全會以后，建甌迅速響應(yīng)黨的號召，大力發(fā)展集體、個體商業(yè)以及城鄉(xiāng)集市貿(mào)易。閩北物流中心園區(qū)入駐企業(yè)103家。海西蔬果茶交易中心建設(shè)加快推進(jìn)，已建成農(nóng)副產(chǎn)品信息中心、農(nóng)業(yè)技術(shù)中心、農(nóng)業(yè)科技信息中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作信息中心等四個信息中心，這就為該市的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。白云石廠家想搞好建甌市業(yè)務(wù)，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展實際，來拓展業(yè)務(wù)。

　　2014年，建甌市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值完成193.1億元，增長16.1%。竹木加工、食品加工、機械化工三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值分別增長16.83%、10.88%、20.86%。規(guī)模工業(yè)企業(yè)總數(shù)達(dá)153家。全力打造筍竹、白酒兩個百億產(chǎn)業(yè)集群。重點發(fā)展新能源、機械化工、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)。如何才能在建甌市白云石市場站穩(wěn)腳步，當(dāng)然是從當(dāng)?shù)乜蛻舻膶嶋H需求出發(fā)，真實解決客戶問題，服務(wù)好客戶，才能獲得更大發(fā)展。

　　不同客戶有不同的特點和行為方式，銷售人員對白云石客戶的脾氣性格了解越多，分析越透徹，對開展工作越有幫助。例如在了解產(chǎn)品使用情況時，對不同客戶要采取不同的方式，有的客戶會主動聯(lián)系你，有的則需要你經(jīng)常聯(lián)系他。馬躍建材公司會對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升其業(yè)務(wù)能力，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)考核。

　　采取何種方式與客戶交流，這不重要，重要的是了解客戶需求，了解客戶對產(chǎn)品的態(tài)度，這方面的信息了解的越多，對產(chǎn)品改進(jìn)幫助作用越大，對銷售人員提升業(yè)績也有很大的作用，因此銷售人員必須給予足夠的重視，并做好這一工作。